Εάν σχεδιάζετε να ρωτήσετε για το μισθό σε μια συνέντευξη για δουλειά, αυτός ο οδηγός είναι για εσάς.
Υπάρχει μια σωστός και λάθος τρόπος να ρωτήσεις, και ο χρονισμός σας έχει επίσης σημασία. Το να ρωτήσετε λανθασμένα μπορεί να εκτροχιάσει τη συνέντευξή σας και να σας κοστίσει προσφορές εργασίας.
Ως πρώην υπεύθυνος προσλήψεων, θα μοιραστώ πώς και πότε να αναφέρετε το θέμα του μισθού στις συνεντεύξεις σας για να μάθετε το εύρος αμοιβών χωρίς χάνοντας κάθε ευκαιρία.
Μπορείτε να ρωτήσετε για τον μισθό σε μια συνέντευξη για δουλειά;
Μπορείτε να ρωτήσετε για τον μισθό σε οποιαδήποτε συνέντευξη, αλλά θα πρέπει επίσης να δείξετε στον εργοδότη ότι επικεντρώνεστε σε άλλους παράγοντες, όπως αν η δουλειά σας ταιριάζει και πώς θα συνεισφέρετε.
Μπορείτε να το κάνετε αυτό κάνοντας εξαιρετικές ερωτήσεις σχετικά με το ρόλο, την ομάδα και την εταιρεία και δείχνοντας ενθουσιασμό όταν μια πτυχή του ρόλου ή της εταιρείας ακούγεται ενδιαφέρουσα.
Στη συνέχεια, όταν ρωτήσετε τον μισθό σας, ο διευθυντής προσλήψεων θα δει ότι η αποζημίωση είναι μόνο ένας από τους πολλούς παράγοντες που αξιολογείτε.
Αυτός είναι ο τρόπος που μπορείτε να ρωτήσετε για το πακέτο αποζημίωσης μιας εταιρείας χωρίς ποτέ να κοστίσετε στον εαυτό σας την προσφορά εργασίας.
Επίσης, να θυμάστε, το γεγονός ότι εσείς μπορώ Το να αναφέρετε τον μισθό σε μια συνέντευξη για δουλειά δεν σημαίνει ότι πρέπει. Είναι απολύτως αποδεκτό να περιμένετε από τον εργοδότη να θίξει το θέμα του μισθού κατά τη διάρκεια μεταγενέστερων διαπραγματεύσεων για τον μισθό, εάν νιώθετε πιο άνετα να το κάνετε.
Σε εκείνο το σημείο, θα συζητήσουν μαζί σας ολόκληρο το πακέτο αποζημίωσης.
Πώς να ρωτήσετε για τον μισθό σε μια συνέντευξη: Φράσεις και λέξεις προς χρήση
Όταν ρωτάτε για το εύρος μισθών μιας εταιρείας, να είστε διακριτικοί και να χρησιμοποιείτε φράσεις όπως „αναμενόμενο εύρος αποδοχών“ ή „εύρος που έχετε προϋπολογίσει για τη θέση“ αντί για λέξεις όπως „πληρωμή“ ή „χρήματα“.
Θα μοιραστώ παραδείγματα αυτού παρακάτω, οπότε μην ανησυχείτε αν δεν είστε ακόμα σίγουροι τι ακριβώς να πείτε.
Ζητώντας μισθό σε μια συνέντευξη: Παραδείγματα
Υπάρχουν μερικοί τρόποι που μπορείτε να ρωτήσετε για τον μισθό στη συνέντευξη. Μια μέθοδος με την οποία είχα μεγάλη επιτυχία είναι να προσφέρω πρώτα μερικές πληροφορίες και μετά να ρωτήσω για το εύρος μισθών της εταιρείας σε αντάλλαγμα.
Τι πληροφορίες πρέπει να προσφέρετε; Μια προσέγγιση είναι να μοιραστείτε τον τρέχοντα/πρόσφατο μισθό σας.
Αυτή η μέθοδος είναι μια καλή ιδέα εάν έχετε πληρωθεί καλά στον πρόσφατο ρόλο σας. Δεν είναι καλή ιδέα αν αμείβεστε χαμηλότερα και σας αξίζει μια αύξηση μισθού μεγαλύτερη από 20%.
Θα μοιραστώ παραδείγματα αυτού παρακάτω και, στη συνέχεια, θα μιλήσουμε για μια άλλη μέθοδο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.
Παράδειγμα 1:
«Ο ρόλος ακούγεται φανταστικός μέχρι στιγμής. Ήθελα να βεβαιωθώ ότι είμαστε στην ίδια σελίδα όσον αφορά την αποζημίωση. Στον τρέχοντα ρόλο μου, κερδίζω βασικό μισθό $X με μπόνους $Y. Θα ήλπιζα σε αύξηση αν κάνω μια κίνηση αυτή τη στιγμή. Ταιριάζει αυτό με το εύρος που έχετε προϋπολογίσει για τη θέση;»
Παράδειγμα 2:
«Όσον αφορά την αποζημίωση, ο τελευταίος μου ρόλος μου πλήρωσε X $ με ένα μπόνους $Y. Θα ήλπιζα σε μια αύξηση στην επόμενη θέση μου, καθώς συνεχίζω να προοδεύω την καριέρα μου. Αυτό ταιριάζει στο εύρος που έχετε προϋπολογίσει για τη θέση;»
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, αυτά τα παραδείγματα είναι καλύτερα αν έχετε πληρωθεί καλά στο παρελθόν.
Οι εταιρείες θα διστάζουν να σας προσφέρουν μεγαλύτερη από 20% αύξηση στον πιο πρόσφατο μισθό σας. Αν λοιπόν πληρωθήκατε λίγο και θέλετε πολύ περισσότερα, συνεχίστε να διαβάζετε για μια απλούστερη προσέγγιση!
Τα παραπάνω σενάρια είναι επίσης καλύτερα εάν βλέπετε μεγάλο ενδιαφέρον από τους εργοδότες για το κυνήγι εργασίας σας.
Χρησιμοποίησα ένα από τα παραπάνω σενάρια όταν εργαζόμουν αυτήν τη στιγμή και έπαιρνα τηλεφωνική συνέντευξη στο μεσημεριανό μου διάλειμμα. Δεν είχα χρόνο για χάσιμο και ήθελα να πάρω τον έλεγχο της συνομιλίας και να πάρω τις πληροφορίες που χρειαζόμουν. Δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό.
Ωστόσο, εάν δεν θέλετε να μοιραστείτε τον τρέχοντα μισθό σας με τους εργοδότες, εδώ είναι ένας άλλος τρόπος για να αναφέρετε το θέμα του μισθού στη συνέντευξη:
Καθώς ολοκληρώνετε τη συζήτηση με αυτόν τον υποψήφιο εργοδότη, πείτε του ότι είστε ενθουσιασμένοι με τον ρόλο, αλλά θα θέλατε επίσης να καταλάβετε λίγο για το είδος του πακέτου αποζημίωσης που προσφέρουν.
Να πώς θα ακουγόταν:
Παράδειγμα 3 (Ζητώντας τον μισθό χωρίς να μοιραστείτε την πρόσφατη αμοιβή σας):
«Οι ευθύνες και ο ρόλος ακούγονται υπέροχοι μέχρι στιγμής. Νομίζω ότι η δουλειά θα ευθυγραμμιζόταν καλά με αυτό που έκανα στους δύο πιο πρόσφατους ρόλους μου, ειδικά με τις πτυχές διαχείρισης πελατών. Μπορείτε να μου πείτε λίγα λόγια για το εύρος αποζημίωσης για τη θέση;»
Αυτός είναι ένας άμεσος, σαφής τρόπος να ρωτήσετε για το μισθό προς το τέλος μιας συνέντευξης (συμπεριλαμβανομένης μιας πρώτης συνέντευξης).
Ταυτόχρονα, παραμένετε ευγενικοί και εξηγείτε γιατί είστε περίεργοι — επειδή ο ρόλος σας ακούγεται υπέροχος και θα θέλατε να δείτε εάν η αμοιβή ταιριάζει στις απαιτήσεις του μισθού σας.
Το κλειδί είναι να χρησιμοποιήσετε αυτό το σενάριο στο τέλος της συνέντευξής σας. Τότε είναι που πρέπει να ρωτήσετε για το μισθό εάν δεν πρόκειται να προσφέρετε εθελοντικά οποιαδήποτε δική σας πληροφορία (όπως η πρόσφατη αμοιβή σας).
Μπορείτε επίσης να αναφέρετε τυχόν τάσεις αγοράς και έρευνα μισθών που έχετε κάνει
Πριν από τη συνέντευξή σας, μπορείτε να δείτε την περιγραφή της θέσης εργασίας, να βρείτε τον ακριβή τίτλο εργασίας και, στη συνέχεια, να μεταβείτε σε ένα διαδικτυακό εργαλείο μισθοδοσίας όπως αυτά που προσφέρει Glassdoor.com ή Salary.com για να αναζητήσετε το μέσο εύρος μισθών για αυτόν τον τίτλο εργασίας στην πόλη σας.
Αυτό σας δίνει έναν επιπλέον τρόπο να ρωτήσετε για το εύρος μισθών της θέσης.
Τώρα, αντί να μοιράζεστε τον προηγούμενο μισθό σας όπως κάναμε στα Παραδείγματα 1 και 2 παραπάνω, μπορείτε απλώς να μοιραστείτε τις τάσεις της αγοράς και των μισθών που έχετε παρατηρήσει και στη συνέχεια να ρωτήσετε εάν το εύρος μισθών αυτού του εργοδότη ταιριάζει με αυτούς τους αριθμούς.
Να πώς θα ακουγόταν αυτό:
«Ο ρόλος ακούγεται υπέροχος μέχρι στιγμής. Θέλω απλώς να βεβαιωθώ ότι είμαστε στην ίδια σελίδα όσον αφορά την αποζημίωση, τουλάχιστον σε γενικές γραμμές. Σύγκρισα τα δεδομένα από μερικούς διαδικτυακούς υπολογιστές μισθών και φαίνεται ότι η μέση βασική αποζημίωση για αυτήν τη θέση εδώ στη Βοστώνη πέφτει μεταξύ 50.000 και 70.000 $. Ταιριάζει αυτό στο εύρος που έχετε προϋπολογίσει για αυτόν τον ρόλο;»
Τι γίνεται αν ο εργοδότης πει „Δεν έχουμε εύρος μισθών για τη θέση;“
Σημείωση: Από την εμπειρία μου ως υπεύθυνος προσλήψεων, κάθε ρόλος θα έχει ένα αναμενόμενο εύρος αποδοχών. Ο διευθυντής προσλήψεων γνωρίζει αυτές τις πληροφορίες.
Έτσι, εάν ο διευθυντής προσλήψεων πει ότι δεν έχει απολύτως καμία ιδέα για την αναμενόμενη αποζημίωση, κρατά πίσω κάποιες πληροφορίες.
Εάν ένας υπεύθυνος προσλήψεων ή ένα άτομο ανθρώπινου δυναμικού πει ότι δεν γνωρίζει, τότε είναι πολύ πιθανό ο διευθυντής προσλήψεων να μην τους το έχει πει ακόμα. Αλλά και αυτό είναι απίθανο.
Είτε έτσι είτε αλλιώς, εάν ένας διευθυντής προσλήψεων πει, «Δεν έχουμε ορίσει εύρος μισθών για αυτήν τη θέση», μπορείτε να αποφασίσετε εάν θα προωθήσετε το θέμα περαιτέρω ή όχι.
προτείνω δεν να είστε υπερβολικά επιθετικοί σε μια πρώτη συνέντευξη ή εάν δεν έχετε παρακολουθήσει ακόμη μια συνέντευξη πρόσωπο με πρόσωπο.
Ωστόσο, εάν ένας διευθυντής προσλήψεων πει ότι η αμοιβή εξαρτάται από τον υποψήφιο που προσλαμβάνει, σας λέει την αλήθεια. Έχουν οριστεί ένα ευρύ φάσμα μισθών και η ακριβής προσφορά εργασίας εξαρτάται από τον υποψήφιο που θα επιλέξουν.
Περιστασιακά, ένας εργοδότης θα μπορεί επίσης να αυξήσει τον προϋπολογισμό του εάν του αρέσει πραγματικά ένας υποψήφιος μετά από μερικούς γύρους συνεντεύξεων.
Επομένως, μην πανικοβληθείτε αν ακούσετε έναν αρχικό αριθμό/εύρος που είναι λίγο χαμηλό όταν συζητάτε για τον μισθό στη συνέντευξη για δουλειά. Συχνά αξίζει να συνεχίσετε αν ο ίδιος ο ρόλος είναι ελκυστικός.
Πότε να ρωτήσετε για τον μισθό στη συνέντευξη
Τα παραπάνω σενάρια μπορούν να χρησιμοποιηθούν ανά πάσα στιγμή κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, αλλά ως γενικός γενικός κανόνας, όσο περισσότερο ενδιαφέρον βλέπετε από τους εργοδότες για το κυνήγι εργασίας σας, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να ρωτήσετε για το μισθό στις συνεντεύξεις σας.
Εάν λαμβάνετε μόνο μερικές συνεντεύξεις στην αναζήτηση εργασίας σας (ή λιγότερες), τότε σας συνιστώ να περιμένετε να ρωτήσετε για τον μισθό μέχρι μια δεύτερη συνέντευξη το νωρίτερο. Είναι λίγο πιο συνηθισμένο και λιγότερο επικίνδυνο.
Σε αυτήν την περίπτωση, ο μεγαλύτερος κίνδυνος που θέλετε να αποφύγετε είναι να αναστατώσετε έναν συνεντευκτή/διευθυντή προσλήψεων ζητώντας την αποζημίωση τη στιγμή που πιστεύουν ότι είναι «λάθος».
Παρακολουθήστε λοιπόν κάποιες συνεντεύξεις και μάθετε τι μπορούν να προσφέρουν διάφορες εταιρείες. Μόλις έχετε το ενδιαφέρον του συνεντευκτή για τον δεύτερο γύρο, ρωτήστε για αποζημίωση.
Ωστόσο, εάν έχετε έξι εργοδότες που περιμένουν να σας μιλήσουν κάθε εβδομάδα, είναι λογικό να θέλετε να προσδιορίσετε γρήγορα τον μισθό για κάθε νέα θέση εργασίας.
Έτσι, οι υποψήφιοι σε αυτό το είδος καταστάσεων συχνά δηλώνουν νωρίς τις προσδοκίες τους για τον μισθό τους και ρωτούν ξεκάθαρα εάν η αποζημίωση μιας θέσης ταιριάζει στις ανάγκες τους.
Μπορεί ακόμη και να ρωτήσουν για τον μισθό πριν από μια συνέντευξη.
Πιθανότατα, θα χρησιμοποιήσουν ένα σενάριο όπως αυτά στα Παραδείγματα 1 και 2 για να ρωτήσουν στην πρώτη συνέντευξη.
Αυτοί οι υποψήφιοι για εργασία ΔΕΝ θέλουν να αρχίσουν να διαπραγματεύονται μισθό αφού περάσουν από τέσσερις συνεντεύξεις μόνο και μόνο για να ανακαλύψουν ότι η εταιρεία δεν μπορεί να πληρώσει αρκετά.
Διαβάστε το κοινό σας
Κάθε διαδικασία πρόσληψης και κάθε εταιρεία είναι επίσης λίγο διαφορετική. Επομένως, εάν έχετε αμφιβολίες, εμπιστευτείτε το ένστικτό σας για το πότε θα αναφέρετε την αποζημίωση στη συνέντευξη.
Εάν δεν αισθάνεστε σωστό να ρωτήσετε για το μισθό σε μια πρώτη συνέντευξη, περιμένετε.
Ένας διευθυντής προσλήψεων μπορεί να μην σας πειράζει να κάνετε μια ερώτηση μισθού στην πρώτη συνάντηση, αλλά ένας άλλος μπορεί να αντιδράσει άσχημα.
Έχει να κάνει με την αξιολόγηση του τι είναι σημαντικό για εσάς (τον χρόνο σας, έναντι της διασφάλισης ότι διατηρείτε εξαιρετική σχέση με αυτόν τον πιθανό εργοδότη).
Υπάρχει πολύ μικρός κίνδυνος αν συζητήσετε τον μισθό με τα παραπάνω σενάρια, αλλά επίσης δεν χρειάζεται να ρισκάρετε τίποτα αν δεν σας αρέσει! Μπορείτε να αφήσετε την πρώτη συνέντευξη να περάσει και να ρωτήσετε για τον μισθό σε μια επερχόμενη συνέντευξη.
Ο εργοδότης θα φέρε το κι εσύ στο τέλος.
Δυστυχώς, πολλοί εργοδότες περιμένουν πολύ περισσότερο από όσο θα ήθελαν τα περισσότερα άτομα που αναζητούν εργασία προτού αρχίσουν να συζητούν τις αμοιβές.
Συμπέρασμα: Πώς να αυξήσετε τον μισθό στη συνέντευξη εργασίας
Δεν είναι κακό να ρωτάς για μισθό κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης. Τα άτομα που αναζητούν εργασία έχουν το δικαίωμα να προστατεύουν τον χρόνο τους και να μάθουν εάν μια θέση μπορεί να πληρώσει αρκετά για να ανταποκριθεί στις προσδοκίες του μισθού τους.
Ωστόσο, πρέπει να ρωτήσετε με διακριτικότητα και να δείξετε στους εργοδότες ότι ο μισθός είναι μόνο ένας από τους πολλούς παράγοντες που εξετάζετε.
Ιδανικά, κάντε πρώτα μία ή δύο άλλες ερωτήσεις… σχετικά με τη θέση, την ομάδα κ.λπ.
Να είστε διακριτικοί στη διατύπωσή σας, επιλέξτε μια ώρα για να ρωτήσετε που είναι άνετη για εσάς και ταιριάζει με τη ροή της συζήτησης και θα μάθετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε χωρίς να βλάψετε την απόδοση της συνέντευξης σας.
Δεν είναι ντροπή να ρωτάς τι πληρώνει μια θέση. Όλοι πάμε στη δουλειά για τα λεφτά!
